Comment savoir que vous achetez la bonne entreprise, le bon commerce en Floride?
Vous êtes un acheteur potentiel, vous souhaitez trouver une entreprise en Floride que vous aimez et dans laquelle vous vous sentez à l’aise. Vous avez la vision de vous installer à Miami et d’être votre propre patron. Est’il mieux de créer son entreprise aux états-unis sachant que vous ne connaissez pas vraiment le pays? ou vaut’il mieux investir dans une entreprise existante? Quels sont les avantages ?.
Quels sont les avantages d’acheter une entreprise existante en Floride plutôt que d’en démarrer une à partir de zéro?
Comment savoir que vous achetez la bonne entreprise ?
Achetez une entreprise que vous aimez. Même si la rentabilité est importante, vous risquez de commettre une terrible erreur si vous achetez une entreprise que vous n’aimez pas. Souvent, les personnes qui achètent à la hâte sans tenir compte de leur satisfaction personnelle vendent par la suite leur entreprise à perte. Posez vous la question ; vous sentirez vous fier de posséder cette entreprise? Si vous n’êtes pas sûr, n’achetez pas ce type de commerce.
Soyez flexible et ouvert à toutes sortes d’entreprises. Tout d’abord, décidez s’il y a des catégories que vous ne souhaitez pas considérer; puis concentrez-vous sur les catégories que vous aimez.
Quels sont les avantages d’acheter un commerce existant plutôt que d’en démarrer un à partir de zéro?
Les chances d’échec sont beaucoup plus faibles lorsque vous achetez une entreprise existante. Vous avez le dossier prouvé du vendeur, y compris les données financières, les listes de clients et l’emplacement. Vous avez également une formation du vendeur et une introduction aux fournisseurs et aux autres personnes importantes pour l’entreprise et bien sur les clients.
De plus pour vivre aux états-unis si vous n’êtes pas américain il vous faudra un visa de travail et de résidence, certainement un visa E2. En achetant un commerce déjà en activité qui génère des benefices, il sera plus facile d’obtenir ce fameux sésame et de vivre en Floride plus sereinement.
QUESTIONS À POSER AU VENDEUR
Lorsque vous trouvez une entreprise qui semble répondre à vos besoins et que vous êtes prêt à rencontrer le vendeur, le Business Broker (votre courtier d’affaires) fixe un rendez-vous. Vous devez rédiger une liste de questions que vous souhaitez poser afin d’obtenir des réponses complètes. Les questions suivantes devraient vous aider à quoi demander. Bien sur cette liste n’est pas exhaustive,vous pouvez penser à d’autres questions, mais celles-ci devraient déjà bien vous guider
GÉNÉRAL
- Pourquoi vendez-vous l’entreprise?
- Si vous recommenciez, que feriez-vous différemment?
- Envisagez-vous de démarrer ou d’acheter une autre entreprise? (Le vendeur signera un accord de non-concurrence à la signature définitive (closing) précisant votre exigence pour la distance protégée et la durée requise.)
- Décrivez votre acheteur idéal pour cette entreprise.
CONCURRENCE
- Qui sont vos concurrents et quelles sont leurs forces et leurs faiblesses?
- Que disent vos clients que vous faites le mieux?
- Pourquoi vont-ils vers vous au lieu de vos concurrents?
- Y a-t-il de grands concurrents dans la région dans un avenir proche?
CLIENTS
- Quelle est la démographie de vos clients?
- Quel pourcentage de votre entreprise provient de références?
- Les clients fidèles partiront-ils probablement parce que le vendeur part?
COLLABORATEURS
- Combien d’employés avez-vous et depuis combien de temps chaque employé travaille-t-il dans l’entreprise?
- Combien d’employés et quels sont les salaires?
- Les employés sont-ils formés pour un seul poste ou peuvent-ils combler d’autres postes au besoin?
- Certains employés sont-ils formés pour remplacer le propriétaire en cas de besoin?
- (La plupart des vendeurs ne donneront pas d’informations détaillées sur les employés jusqu’à ce qu’une offre d’achat acceptée soit signée, mais ils donneront les informations générales demandées ici)
JURIDIQUE
- Si le nom de votre entreprise est le nom de votre société, allez-vous le changer pour que je puisse continuer avec le nom de l’entreprise?
- De quels permis et licences aurai-je besoin et quels sont leurs coûts?
- Combien de temps faut-il pour obtenir les licences et permis après les avoir demandés?
- S’il s’agit d’une franchise, quel est le nom du franchiseur à contacter?
- Puis-je voir votre copie du contrat de franchise?
- Expliquez les types d’assurance que vous avez, le transporteur et le montant que vous payez.
MARKETING
- L’entreprise a-t-elle un plan d’affaires et un plan de marketing?
- Le plan marketing est-il disponible?
- Comment avez-vous commercialisé l’entreprise?
- Où faites-vous de la publicité et quel est votre budget publicitaire?
- Avez-vous un site internet? Si oui, comment est-il utilisé? Sinon, pourquoi pas?
PROPRIÉTÉ
- Etes-vous propriétaire de la propriété et du bâtiment où l’entreprise est située?
- Si vous louez, quelles sont les conditions du bail et le montant que vous payez par mois?
- Depuis combien de temps louez-vous (ou possédez-vous) l’immeuble? Pourrait-il être acheté maintenant ou à une date ultérieure? Est-il possible de louer / acheter le bâtiment?
- Le propriétaire est-il local et quand pouvons-nous nous rencontrer?
Il est important que le propriétaire de l’entreprise vous présente le propriétaire afin que vous puissiez commencer à travailler sur un bail convenable. Ne tardez pas. Bien que certains baux puissent être conclus assez rapidement, la plupart mettent du temps à être approuvés. Votre offre aura une date à laquelle vous recevrez un bail approprié. Si cela ne se produit pas ou si le délai de réception ne peut pas être prolongé, l’offre d’achat deviendra nulle. Si le propriétaire de l’entreprise est propriétaire du bien, un bail vous sera proposé pour votre approbation. Vous n’aurez probablement aucun problème à vous mettre d’accord sur les termes du bail; mais comme tout bail, votre offre sera nulle si vous ne recevez pas de bail approprié.
- Tout l’équipement est-il en bon état de fonctionnement?
FOURNISSEURS
- Qui sont vos fournisseurs et vont-ils me créer des comptes avec les mêmes conditions qu’ils vous accordent?
- Combien d’inventaire avez-vous?
FINANCIER
- combien de fonds de roulement aurai-je besoin pour continuer l’entreprise jusqu’à ce que l’argent liquide entre dans l’entreprise?
- Où allez-vous en banque?
- Quel pourcentage des comptes débiteurs est payé en retard et combien de créances irrécouvrables annulez-vous chaque année?
- Quand puis-je obtenir des copies de vos états financiers et de vos déclarations de revenus pour les trois dernières années?
- Offrez-vous un financement aux propriétaires?
Un certain niveau de confiance doit être présent pour qu’un vendeur et un acheteur aient une vente et une transition en douceur, mais vous ne devez pas simplement supposer que tout est exact. Les informations que le vendeur vous donne oralement doivent être accompagnées d’informations écrites.
Ce ne sont que quelques suggestions pour vous aider à démarrer. Avec toutes les informations que vous obtenez, vous voudrez rédiger un plan d’affaires et réfléchir à des moyens d’améliorer votre entreprise et d’augmenter vos bénéfices au cours des prochaines années.
Votre business broker (courtier en affaires) peut vous guider tout au long du processus de recherche de l’entreprise idéale pour vous. L’agence immobilière et commerciale Commerces Floride est spécialisé dans l’accompagnement de la vente et l’achat de commerces et dans l’installation de familles à Miami et toute la Floride du sud.
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