Comment acheter une entreprise existante en Floride:

Un guide étape par étape

Comment acheter une entreprise existante en Floride: Un guide étape par étape

Beaucoup de gens rêvent de posséder et d’exploiter une entreprise à Miami ou en Floride du sud et réaliser son rêve américain. Il n’est pas rare d’entendre des histoires de personnes qui épargnent chaque centime gagné pour créer leur propre entreprise et la regarder prospérer. Mais, à mesure que les paysages commerciaux et économiques changent, de plus en plus de propriétaires potentiels optent pour l’achat d’activités existantes au lieu de partir de zéro

L’achat d’une entreprise existante présente de nombreux avantages, vous réduisez considérablement le risque de fermer votre commerce après plusieurs mois d’activités. On estime que 30% des nouvelles entreprises échouent au cours des deux premières années d’ouverture, 50% au cours des cinq premières années et 66% au cours des dix premières années. Le risque est encore considérablement augmenté lorsque vous êtes étranger et que vous ne connaissez pas ou mal la langue et les us et coutumes du pays.

Acheter une entreprise en Floride n’est pas une tâche facile. Vous devez être bien préparé pour réussir. C’est pourquoi nous avons développé ce guide, vous allez apprendre à acheter une entreprise existante en Floride, à comprendre ce qui motive un propriétaire d’entreprise aux USA à vendre celle-ci, à évaluer le statut financier et juridique d’une entreprise, etc.

Quelles sont les raisons qui motive un propriétaire à vendre son entreprise ou commerce?

Lors de l’achat d’une entreprise en Floride, il est important de réfléchir aux raisons pour lesquelles le propriétaire actuel veut vendre. Il existe de nombreuses raisons, bonnes et mauvaises, pour lesquelles les propriétaires de petites entreprises et commerces prennent la décision de vendre. Vous envisagez d’acheter une entreprise existante, il est donc essentiel que vous compreniez les motivations du vendeur.

Voici les raisons souvent constaté ici en Floride qui motive un propriétaire d’un entreprise de vendre:

Changements de style de vie
- Être entrepreneur est souvent un travail qui dépasse facilement la semaine normale de travail de 40 heures. Il est naturel de vouloir prendre sa retraite après avoir exploitée son entreprise pendant de nombreuses années, qu’il s’agisse de la céder à un associé de confiance ou de la céder complètement.
Nouvelle opportunité d’entreprise
- Il n’est pas rare en Floride et aux USA en general qu’un propriétaire d’une entreprise fructueuse vende celle-ci pour investir dans une autre encore plus rentable. Ce genre de raison peut être une grande opportunité pour un futur propriétaire d’entreprise.

Capitalisation

- Après des années de travail acharné, de nombreux propriétaires d’entreprises choisissent simplement de vendre afin de retirer leur capital après des années de développement de l’entreprise

Certains drapeaux rouges à garder à l’esprit

Agitation financière
- Même si une entreprise est rentable, le propriétaire de l’entreprise peut toujours avoir pris de mauvaises décisions financières, ou personnelles comme par exemple un divorce…et il voit dans la vente de son entreprise le moyen de payer ses dettes

Problèmes internes
- Les problèmes internes qui entraînent la vente de l’entreprise. Nous vous conseillons de vous méfier des problèmes eux-mêmes afin de pouvoir comprendre les raisons de la vente.

Burnout
- Posséder une entreprise peut être exigeant, ce qui peut conduire à l’épuisement professionnel. L’épuisement professionnel peut entraîner une baisse des revenus et décourager les employés. Si tel est le cas, vous devrez redynamiser l’entreprise ce qui peut être difficile.

“Lorsque vous vous lancez dans le processus d’achat d’une entreprise, il est essentiel de poser les bonnes questions afin de mieux comprendre pourquoi un propriétaire veut vendre son entreprise. Cela vous aidera à savoir si vous faites un bon investissement.”

Choisir quelle entreprise acheter en Floride .

Avant de commencer le processus de recherche d’une entreprise, afin d’avoir les meilleures chances de succès,vous devez déterminer quel type d’entreprise vous souhaitez acheter. Il est donc primordial d’évaluer vos besoins et vos attentes de fond en comble. Si vous allez dans une entreprise avec laquelle vous n’êtes pas compatible et que vous essayez de forcer à faire quelque chose qui ne l’est pas, ça risque d’être très difficile d’aller de l’avant.

Certains des critères à prendre en compte sont l’emplacement physique de l’entreprise, son secteur d’activité, sa taille et son style de vie…

Nous vous encourageons vraiment à rédiger une série de besoins et de désirs que vous recherchez dans votre future entreprise. De cette façon, vous aurez vos critères prédéfinis une fois que vous aurez commencé votre processus d’achat.

Vous trouverez ci-dessous un formulaire que vous pouvez remplir avec quelques questions à prendre en compte.

Emplacement 1. Où se trouve l’entreprise actuellement? Quelle distance du domicile familial?
1.__________________________________ 2.__________________________________ 3.__________________________________ 4.__________________________________ 5.__________________________________
Industrie 2. Dans quelle industrie cette entreprise opère-t-elle actuellement? Avez-vous de l’expérience dans ce secteur? En quoi l’achat de cette entreprise va-t-il améliorer leur position dans le secteur choisi?
1.__________________________________ 2.__________________________________ 3.__________________________________ 4.__________________________________ 5.__________________________________
- Taille 3. Combien d’employés êtes-vous prêt à garder immédiatement après l’achat et si vous remplacez certain employés par vous même en quoi cela affectera-t-il le bien-être des employés actuels? Comment envisagez-vous la croissance, graduelle ou rapide?
  1.__________________________________ 2.__________________________________ 3.__________________________________ 4.__________________________________ 5.__________________________________
  Mode de vie 4. Quelle est la culture de l’entreprise que vous souhaitez acheter? Est-ce un bon «ajustement culturel», dans la mesure où cela correspond à votre style de vie? Faudra-t-il travailler les fins de semaine et / ou les soirées? Votre famille est-elle d’accord avec votre décision d’acheter une entreprise en Floride – quel impact cela aura-t-il sur eux?
  1.__________________________________ 2.__________________________________ 3.__________________________________ 4.__________________________________ 5.__________________________________
  Investissement 5. Combien êtes-vous prêt à mettre pour démarrer cette entreprise? Quelles options de financement sont disponibles pour ce niveau d’investissement? Avez-vous assez d’argent pour vivre pendant au moins 6 à 12 mois
  1.__________________________________ 2.__________________________________ 3.__________________________________ 4.__________________________________ 5.__________________________________

Une fois que vous avez déterminé votre liste de caractéristiques importantes, vous êtes prêt à rechercher des entreprises à vendre qui correspondent à vos critères de recherche. Rechercher sur Commerces Floride est un excellent moyen de trouver des entreprises à vendre.

Il peut également être avantageux pour vous d’être accompagné pour vous guider tout au long de votre parcours par le biais d’un courtier en entreprise (business broker). Le business broker vous aide à trouver des entreprises qui répondent à vos critères d’achat, puis il agit comme un intermédiaire entre l’acheteurs et le vendeur dans le processus de la vente. Les business Brokers sont formés à la transmission d’entreprise et possèdent l’expérience et les connaissances nécessaires pour évaluer les entreprises sous tous leurs angles essentiels.

Un business broker (courtier en entreprise) peut vous aider à limiter vos options tout en trouvant des sociétés qui répondent à vos critères sans le stress de devoir le faire vous-même.

3. Évaluez les informations initiales sur quelques entreprises qui vous intéressent.

Examinez chacune des caractéristiques principales que vous recherchez dans une entreprise potentielle, comme indiqué à l’étape 2.

Désormais, en collaboration avec votre business broker, trouvez plusieurs entreprises qui vous intéressent et comparez-les à vos désirs et vos besoins.

N’hésitez pas à prendre des notes directement sur cette page pour évaluer les activités.

Remarque: au cours de ce processus, il peut être avantageux pour vous de contacter d’autres propriétaires d’entreprise pour en savoir plus sur les normes de l’industrie susceptibles d’avoir une incidence sur ou de restreindre vos options en fonction de ces caractéristiques. Par exemple, certaines industries ont tendance à se délocaliser ou certaines lois qui entreraient en vigueur, pourraient avoir une incidence sur les opérations.

Industrie

Activité 1: ________________
Affaires 2: ________________
Affaires 3: ________________

Taille

Activité 1: ________________
Affaires 2: ________________
Affaires 3: ________________

Mode de vie

Activité 1: ________________
Affaires 2: ________________
Affaires 3: ________________

Emplacement

Activité 1: ________________
Affaires 2: ________________
Affaires 3: ________________

4. Évaluez l’entreprise qui vous intéresse.

Une fois que vous avez trouvé quelques entreprises qui répondent à vos critères de base, il est temps de lancer un processus d’évaluation plus approfondi. À cette étape, il peut s’avérer utile d’avoir un avocat et un comptable pouvant vous aider au besoin avec des questions spécifiques ou des problèmes pouvant survenir. Votre business broker peut avoir des avocats ou des comptables de confiance qu’ils utilisent régulièrement.

La plus grande chose à garder à l’esprit lors de cette étape est de faire preuve de diligence raisonnable. Votre business broker et votre avocat d’affaires auront une liste complète d’éléments à vérifier pendant votre période de due diligence. Cette liste de contrôle et l’analyse correspondante ainsi que la collecte de données vous permettront de voir si elle vous convient et indiquera également les améliorations que vous jugerez nécessaires si vous choisissez d’aller de l’avant avec l’achat.

Des données financières précises sont essentielles pour prendre une décision éclairée, les états financiers et les déclarations de revenus doivent être similaires. Il est conseillé de passer en revue les trois dernières années avec votre business broker ainsi qu’avec votre comptable et votre avocat d’affaires, afin qu’ils puissent repérer des éléments spécifiques que vous ne sauriez peut-être pas prendre en compte.

Il est aussi judicieux de créer un plan d’entreprise contenant les informations que vous avez trouvées. Cela vous aidera dans la prochaine étape lorsque vous ferez une offre écrite.

5. Faites une offre écrite par l’intermédiaire de votre business broker.

Maintenant que vous avez évalué vos entreprises potentielles et trouvé celle avec laquelle vous souhaitez aller de l’avant, il est temps de rédiger une offre avec votre business broker. Pour commencer, énumérez tous les actifs corporels et incorporels de l’entreprise qui vous seront transférés. Les autres éléments à inclure dans votre offre sont:

Le prix de l’offre
Modalités de paiement
Si vous avez besoin d’un financement de propriétaire
Combien de temps le propriétaire doit accepter ou contrer
Une clause de négociation

Il est également essentiel d’inclure une clause de non-concurrence dans votre offre écrite afin d’empêcher le propriétaire actuel d’ouvrir une nouvelle entreprise près de chez vous avec l’argent de la vente. Parallèlement à cela, il est judicieux de demander au propriétaire de signer une déclaration attestant qu’il a divulgué tous les actifs et passifs de l’entreprise, y compris les privilèges, les jugements et les poursuites.

Demandez à votre business broker et à votre avocat de réviser l’offre écrite que vous avez rédigée avant de la soumettre au propriétaire de l’entreprise pour vous assurer que tout est exact. À ce stade, le propriétaire acceptera, rejettera ou contrera l’offre que vous avez proposée.

Nous vous recommandons de vous appuyer vraiment sur l’expertise de votre business broker pour vous guider dans le processus d’offre.

6. Obtenir le financement requis.

Que l’acheteur et le vendeur soient finalement d’accord avec la vente, vous devez trouver le financement approprié. La plupart des acheteurs de petites entreprises financent eux-mêmes une part considérable du prix d’achat, mais il est important pour l’acheteur de disposer de suffisamment d’argent pour effectuer un acompte et couvrir les besoins en capital de l’entreprise, ce qui implique parfois un emprunt. Il y a plusieurs façons d’obtenir un financement. Il est important de connaître toutes vos options avant de passer à l’étape suivante.

Financement vendeur

Le financement vendeur est un emprunt que le propriétaire d’une entreprise accorde à un nouvel acheteur afin de couvrir une partie du coût de l’achat. Le vendeur sera le prêteur de facto et détiendra la note relative à l’entreprise. Ceci est avantageux car vous pouvez obtenir un financement avec une clôture plus rapide. Cependant vous devez également savoir que le financement par le vendeur est généralement à court terme (1 a 3 ans) et peut entraîner des taux d’intérêt plus élevés (généralement entre 5 et 8%) ce qui demande des paiements en ballon importants.

Prêt commercial

Vous pouvez bien entendu passer par une banque pour obtenir le prêt dont vous avez besoin pour couvrir les coûts de votre entreprise. C’est généralement une option sûre, car vous pouvez obtenir un taux d’intérêt relativement bas et stable et avoir accès à des options de refinancement. Les prêts aux entreprises peuvent toutefois avoir des inconvénients, comme le besoin de voir les flux de trésorerie existants et d’avoir un excellent crédit historique

Épargne personnelle

Comme nous l’avons mentionné ci-dessus, vous pouvez compter sur vos économies personnelles pour financer l’achat de votre nouvelle entreprise. C’est une excellente option car, bien entendu, vous n’aurez pas à compter sur une autre personne ou entité pour acheter votre entreprise.

Épargne-retraite

Exploiter votre épargne assurance-retraite, est également une option. Semblable à l’option d’épargne personnelle, cela offre l’avantage de ne pas avoir à compter sur une autre personne ou sur une entreprise pour obtenir un financement. Cependant, soyez conscient des pénalités et des frais que vous pouvez encourir en fonction de votre âge lorsque vous retirez des fonds d’un compte de retraite – assurez-vous que les avantages sont plus importants que les coûts.

Encore une fois, nous vous recommandons de peser vos options de financement avec votre business broker, car celui-ci saura quelle est votre situation et vous guidera vers le bon chemin à suivre.

7. Terminer la vente

Finaliser les conditions de vente
Rédiger un contrat de vente qui est explicite dans ses termes et faire appel à un avocat d’affaires spécialiste des acquisitions

Au cours de cette dernière étape, vous devez finaliser les conditions de la vente, rassembler les derniers documents pour que tout soit transféré à votre nom. Plusieurs documents sont nécessaires pour compléter la transaction.

Le contrat d’achat et de vente est le plus important de ceux-ci, mais d’autres documents souvent utilisés lors des clôtures incluent:

– Contrat d’entiercement

– Acte de vente
– Billet à ordre
– Contrat de sécurité
– Fiche de règlement
– Déclaration de financement
– Contrat d’embauche

Les clôtures se font généralement soit par le biais d’un règlement d’entiercement, soit par l’intermédiaire d’un avocat spécialiste des acquisitions. Dans un règlement d’entiercement, l’agent d’entiercement rassemblera l’argent à déposer, l’acte de vente et d’autres documents pertinents et les conservera jusqu’à ce que toutes les conditions de vente soient remplies. Après que cela se produise, l’agent d’entiercement agit sur les documents et les fonds conformément aux termes du contrat.

Si vous passez par un avocat spécialisé dans les acquisitions, il établira un contrat et agira en tant qu’agent fiduciaire. Alors que les règlements d’entiercement n’obligent pas l’acheteur et le vendeur à se réunir pour signer les documents finaux, les règlements effectués par un avocat le sont.

Une fois que toutes les signatures et initiales sont posées, il est temps maintenant de faire la fête – vous venez d’acheter votre nouvelle entreprise! Toutes nos félicitations!

Comment acheter une entreprise existante en Floride: Un guide étape par étape

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